【行业新闻】疫情下的全屋定制，如何活下去
发布时间：2020-06-11浏览次数：
非典时期国家政策向受“非典”影响较大的行业有所倾斜，整体保持宽松政策，包括减免税收等，本次疫情广州等地也出台了利好中小企业的政策，相信宏观政策会在一定程度上惠及产业，但等待的滋味并不好，主动权不在自己手中，更无法左右，因此，自救才是行业走出泥泞的必经之路。我们建议：短期措施要简单、粗暴、有效，迅速给企业止血，活着就是一切；长期措施要重构企业竞争力，提升抗击打能力，实现可持续发展。 产业链上下游本是一体，一荣俱荣一损俱损，疫情当前需要更加紧密的协同，共同抵抗风险。租金和工资是商户的硬支出，红星、简爱家居等卖场已经给出一个月免租期的举措，金牌厨柜也给万余名经销商开了一个月的工资并提倡2020拒绝裁员，喜临门承担加盟商导购一个月的底薪，大大缓解了经销商的压力，提振了产业气势。对于家居产业来讲，过去三十年野蛮增长使得我们的管理和运营分外粗放。如何提升优化运营和管理，向精细化管理要效益是企业的重要课题。2019年在众多企业同比增长个位数的情况下，博洛尼净利润增长200%以上，根本原因就是砍掉了那些运营系统中“看不到的浪费”，比如可以从优化团队结构、业务流程，甚至节约水电纸张开始着手。
钱好赚的时候欲望也很多，盲目扩张时有发生：业务线扩张、加盟商扩张、投资扩张，在疫情压力下，可以采取暂缓开展的策略，该放手放手、该剥离剥离，给企业止血是第一位的。在资金压力下，有些经销商表示可以关闭部分店面，收缩规模，杜绝持续亏损。实体店本就被各种流量入口分散，疫情让实体店更是门可罗雀。（据观察，新零售门店的体验升级将在2020年迎来爆发式增长，这是后话。） 2003年非典成就了京东和淘宝等新商业，今年人们更是宅在家中为疫情做贡献，越发的依赖线上购物。很多习惯一旦养成很难戒掉，企业一定顺势而为，向线上要流量。在恢复办公之后，企业要实施系统化的严格措施来控制疫情，从传播源、传播途径、易感人群等方面切断一切可能，确保疫情不再扩散。此外，业务开展后如果能在家里办公就在家里办公，这对企业的线上体系有着很大的挑战，但企业要舍得投入，不仅仅可以应对疫情短时间内的爆发，更为企业运营效率带来很大提升。
现金流是企业的血液，是保持企业持续经营的资本，其作用可能比收入或利润更重要！做企业永远都有b方案，这是居安思危的经营心态，但过去的顺风顺水没有让更多的家居企业拥有强烈意识且付诸于行动，因此要做短期和长期的现金管理和规划，防患于未然。3月份一般会迎来装修高峰，二季度还包含一个五一黄金周，这半年非常之关键。在疫情还不明朗的情况下，家居企业要做最坏的打算，3、4、5、6月很可能颗粒无收，2003年非典结束后出现了装修需求井喷，我们可假设本次疫情结束后也会有一个业务反弹增长。通盘考虑后，需要及时调整出企业的现金分配、生产节奏、销售策略、营销方式、年内目标等等。
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